Александр Пятигорский, gooroo: «К концу первого года работы наш проект займет 10% рынка вакансий»

В общих чертах принцип работы gooroo достаточно прост: компания-клиент размещает на сайте список вакансий, приглашенные специалисты - уважаемые гуру, обремененные множеством полезных связей, за определенную плату рекомендуют ей сотрудников, а поспособствовавший всеобщему счастью (в случае принятия сотрудников на работу) проект получает заслуженную комиссию. Более подробно о нюансах сотрудничества можно почитать на сайте проекта; TelNews же задал руководителю gooroo Александру Пятигорскому несколько вопросов, ответов на которые там найти не удалось:

- Расскажите, пожалуйста, о команде и создателях проекта. Вы говорили, что это люди из области HR- и медиасреды. Можно поподробнее?

- Проект создан в ответ на потребность рынка и инициирован теми, кто сам на нем работает. А если конкретней, то это профессионалы интернет-рынка, рынков медиа, рекламы и IT, а также профессиональные рекрутеры, работающие в данной области. Именно поэтому наш проект специализируется на этой области - именно там, где мы сами можем назвать себя профессионалами и знаем реальные потребности рынка.

- По чьей инициативе начинается сотрудничество вашего проекта с «гуру»? Наверное, пока вы все же сами предлагаете им свои услуги?

- Да, конечно, на сегодняшний день мы лишь стартуем и большинство гуру нашего проекта - это приглашенные нами эксперты. Но уже сейчас информация о том, что можно помогать друзьям и коллегам в профессиональном развитии и при этом еще и зарабатывать, монетизируя свои связи, передается из уст в уста, и гуру приходят к нам сами.

Для нас не главное, знаем мы человека или нет. Нам важно чтобы у него был профессиональный опыт в области медиа, рекламы, IT или Интернета, обширная социальная сеть, активный блог или страница в Интернете, а лучше всего - рекомендация от уже зарегистрированного гуру нашего проекта. Исходя из предоставленной гуру информации, клиенты смогут принять решение - насколько они доверяют его рекомендациям.

- Сколько гуру и компаний сотрудничают с вами сегодня? Можете назвать какие-то наиболее интересные имена, проекты?

- Каждый день к нам присоединяется десяток новых гуру и несколько компаний, но это только начало, и для нас важнее всего качество той услуги, которую мы предлагаем рынку. Наша политика - лучшие люди для лучших компаний. Поэтому сегодня мы тратим все силы на создание удобной системы работы нашего сервиса. Кстати, многие гуру помогали нам в этом вопросе и участвовали в тестировании сайта. Учитывая, что сервис закрытый, было бы не корректно сейчас называть имена гуру и названия компаний - скажу лишь, что если в закрытую часть проекта зайдет знакомый с этой областью человек, он увидит много знакомых и известных имен и названий.

- Хотя бы приблизительно - какова комиссия gooroo при заключении сделок? Варьируется ли она при работе с разными гуру и компаниями?

- Чтобы полностью прояснить картину, скажу, что мы не регламентируем размер вознаграждения, которое устанавливает компания-клиент за успешную рекомендацию кандидата, и оно не связано с размером заработной платы кандидата. Это может быть как 5 тыс. рублей (хотя какой гуру будет тратить на это время?), так и 500 тыс. рублей или еще больше. Размер агентского вознаграждения обратно пропорционален сумме вознаграждения и варьируется от 35% до 90%, которые мы берем сверх суммы выплачиваемой гуру. Таким образом мы мотивируем компании устанавливать большее вознаграждение для наших гуру и больше ценить их экспертизу.

Система практически автоматизирована и одинакова для всех пользователей, хотя для клиентов существует система накопительных скидок. В среднем, сегодня гуру получает от 25 000 до 45 000 рублей в случае удачной рекомендации. Неплохие деньги за то, что помог другу найти лучшую работу?

- Вы говорили о том, что выплата компанией озвученной суммы производится после принятия на работу рекомендованного сотрудника. Если спустя какой-то короткий срок, компания и этот сотрудник разочаруются друг в друге, повлечет ли это какие-то финансовые последствия для порекомендовавшего его гуру?

- Мы не кадровое агентство. Мы не знаем кандидата и не устраиваем его на работу. Мы рекомендательный сервис, в котором компании-клиенты могут получить рекомендации и доступ к социальной сети наших экспертов – гуру. Поэтому ответственность за принятие решения о найме кандидата на работу лежит на клиенте. При этом наш проект дает возможность узнать максимум информации как о кандидате, так и о гуру, который его рекомендует. У клиента всегда есть возможность не принимать рекомендации от гуру, которым он не доверяет, а с теми чье мнение им интересно, можно вступать в диалог. Но если клиент получил информацию от гуру и, благодаря ей, получил сотрудника, тогда рекомендация считается «оказанной» и выплачивается вознаграждение гуру и проекту. Следует заметить, что если рекомендация была ценной, но не совсем точной (например, если клиент берет рекомендованного человека на работу, но на другую должность), тогда гуру получает 75% от заявленного вознаграждения.

- В какие сроки планируется достичь озвученных показателей, к которым стремится gooroo (100 тыс. гуру, 10% рынка вакансий, 30% рекомендаций)?

- Мы надеемся достичь поставленных целей к концу первого года существования проекта.

- Пользователи узнают о gooroo, благодаря размещаемым в блогах гуру виджетам. Есть ли еще какие-то планы по продвижению проекта?

- Конечно, есть. Просто мы закрытый сервис и не делаем массовой открытой рекламы, но при этом сейчас мы планируем несколько PR-кампаний для привлечения гуру и компаний в проект. Помимо этого, о нас действительно можно узнать через виджеты в блогах наших гуру, а также просто через тех, кто уже получил вознаграждение как гуру проекта, либо от устроенных через наш проект перспективных сотрудников компаний-клиентов.

- Каких нововведений стоит ожидать на сайте?

- Это пока коммерческая тайна, но идей у нас много.